Marketing Reasearch 授業 競争戦略
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お品書き
マーケティングの競争戦略
競合他社に対する競争戦略
ケース ライフネット生命
保険料を半分にして、子育て世代を応援する
市場は２つ
顕在市場
潜在市場
顕在市場において
他社と同じことをしていてもダメ
顧客ニーズと競争優位性
マーケティング戦略策定プロセス
企業理念 目標
マーケティング目標
標的市場の選定 STP セグメンテーョン ターゲティング ポジション
マーケティングミックスの構築 4pフィット ターゲットを決めて 4pの中で
製品政策
価格政策
流通政策
プロモーション政策
ケーススタディ
生命保険って？
住宅
生命保険は、人生で2番目に高い買い物
教育費 1200万
日本の生命保険は、複雑化しすぎ
義理で入ったりする
不思議
ライフネット生命
2008年
ネットを通じて運営
20-30代が多い
シンプルで簡単な保険
保険業界は大手ばっかりなのに、なぜ伸びた？
生命保険
１人の所得に依存する世帯が多かった
市場 44.6兆円 アメリカに次いで大きい
市場成長率０ 成熟市場
１人 年間41万
市場シェア
ライフネット生命0.14%
あふらっく アメリカンファミリー
学び
プロダクトライフサイクル
製品にも市場にもライフサイクルが存在する ビール スーパードライ
導入
ライバルいない 不確実
製品 カテゴリー の知名度の向上 市場の拡大を目指す
知ってもらうことと製品作成の２つでお金がかかる
成長
どんどん知られてくるので、市場大きくなる
市場シェアの拡大
成熟
買い替え需要がメイン
他社へのスイッチ防止 自社へのロイヤリティを確立
衰退
多くの企業が撤退
その製品にこだわる消費者が存在
利益を確保し、新しい成長機会への模索
ライフネット 大手生保 p33
4p
product
promotion
place
price
マーケティングミックス
チャネル
ライフ ネット 広告費じゃなく 公演など
生保 営業
商品
ライフネット シンプル
生保 複雑 ます向け
相対的経営資源による競争地位の識別
競争地位の分類 p38
シェア１位
yes リーダー
no
攻撃的？
yes ちゃれんじゃー
no
独自戦略ある？
yes ニッチャー
no フォロワー
リーダー
市場戦略
最大シェア
企業イメージブランドの確率
同質化戦略
全方位に対応
周辺需要の拡大
非価格競争 キライ 一番損を被る
チャレンジャー
市場シェアの拡大
例ソフトバンク
差別化ポイントを出していく
ニッチャー
特定のセグメントに集中
ミニリーダー
フォロワー
生存利益の確保 いかに生き延びるか
経営資源を蓄積して、ニッチャーかチャレンジャーに移行したい
他社の模倣
化粧品や保険の大手
営業 チャネルを作ってきたのに、 ネットでできない 人間的に….
大手に容易に手出しできないポジションにいる
ライフネットは、価格開示した タブーだった
保険